共働きが当たり前の時代！

お笑い芸人の西野亮廣さんが、自作の絵本を大ヒットさせているのをご存知ですか？既に絵本業界では異例とも言える３０万部を突破しています。

このマーケティング手法には、賃貸業界も学ぶべきことが多いのでは？

彼の絵本がヒットした大きな勝因のひとつに、

『絵本をネット上で全て無料公開した』

というのが挙げられます。
全部無料で公開したりなんかしたら売れないでしょう？とあなたも思ったかもしれません。ですが、実際は絵本は大ヒットしました。

その理由は、

『絵本を買うのはお母さんだから。』

です。

彼は、ネット公開に踏み切った理由をこういっています。

絵本は子供が寝るときにお母さんが読み聞かせするもの。
絵本は２，０００円前後と家計では高価なもの。
なので、話のオチ（聞かせたい話かどうか）が分かったものでないと買わない。
でも、今のお母さんは共働きで忙しい。
だから、ネット公開することで沢山のお母さんに試し読みをしてもらった。

価値を感じたら、本物の絵本を買ってもらえるはずだと。

いかがですか？自分の商品を買ってくれるだろう顧客のことを真剣に考えていると思いませんか？

下のグラフは、専業主婦世帯と共働き世帯の推移です。

正しく、『今のお母さん達は忙しい』というのが見て取れますね。
１９８０年と２０１６年を比較すると、専業主婦世帯と共働き世帯は完全に逆転しています。

２０１６年で見ると、共働き世帯の割合は

１１２９万世帯／１７９３世帯×１００＝６２％に上ります。
実に３世帯中２世帯は共働きと言ってよいほど増えているのです。

仕事と育児に追われているお母さんがいかに増えたのか、こうやってデータで見ると西野さんのコメントにも説得力が増します。

これだけ共働き世帯が増えると、生活パターンは全く変ってしまうでしょう。本屋さんに行って、絵本を立ち読みする時間も惜しいと思っているお母さんを想像するのは難しくありません。

また、２０１６年４月に執行された｢女性活躍推進法｣の成立によって、女性の活躍状況や実績などを厚労省への公開が義務付けられるようになりました。

なので、現在は共働き世帯が当たり前、主役になっている時代なのです。

共働き世帯になると生活パターンはどう変わるのでしょうか？
話は変わりますが、１９５０年代後半、白黒テレビ・洗濯機・冷蔵庫は『三種の神器』と呼び喧伝されていました。

これはあなたもよく知っていると思います。

それでは、現在の多くの家庭が欲しい家電『新三種の神器』をご存知ですか？
とあるマーケティング会社の調査では、

・乾燥機能付き洗濯機
・自動食器洗い機
・ロボット掃除機

の３つが現在の「新三種の神器」だそうです。

この３つの家電製品に共通するキーワードは『時短』です。３つとも家事の負担を減らしてくれる家電ですよね？

これらの家電を利用している方の声を聞いてもそれが見て取れます。

『家事の負担が減った』
『自由になる時間が増えた』
『家事のストレスから解放された』

友人から聞いたのですが、その友人はソファーを購入する際、ロボット掃除機がソファーの下まで掃除ができるように脚の長いものを選択したそうです。

もちろん、共働きです。

このように共働きは、家具や家電にも大きな影響を与えています。そう考えると、その器となる賃貸住宅こそ変化しないといけないとは思いませんか？

この新三種の神器を見るだけでも、今後の賃貸ファミリー物件に必要なものが見えてくるような気がします。

例えば、

ロボット掃除機が活躍する為には、全ての床がフラットになっているほうが良いですし、開き戸よりは引戸の方が良いでしょう。

また、キッチンには食器洗い乾燥機を置くスペースがあったほうがいいですし、ビルトインタイプが設備になっていたら物件選びの決め手になるかもしれません。

そして、洗面所に入る間口は乾燥機付き洗濯機が入らなければ、物件自体選んでもらえなくなるかもしれません。

思いついただけでも、けっこう出てきますね。

そもそも賃貸ファミリー物件は、２ＤＫや３ＤＫといった旧来の間取りが多いのが現状です。

共働きで忙しい世帯にとっては、個室が多いよりも、少ない時間を家族で過すリビングが広い方が好まれる傾向がありますので、今のニーズにはそぐわないですよね。

西野さんは絵本をネットで無料公開して、たくさんの批判を浴びたそうですが、顧客であるお母さんのことを真剣に考え、向き合ったから公開に踏み切り、忙しいお母さん達の共感を得て３０万部という大ヒットを記録しました。

なので、これからの賃貸ファミリー物件にも同様に顧客（共働き世帯）にフォーカスしたニーズを満たしてくれる物件があっても良いのではないでしょうか？

閑散期のファミリー物件の空室は、そもそも需要総数が少ないのでどうしても長期空室化してしまう傾向にあります。

なので、選んで貰うためには、西野さんのように顧客のニーズを深堀りして、顧客に共感してもらえる何かを見つけなくてはいけません。

リフォーム予算には限りがありますが、少しでも共働き世帯の方が喜んでくれそうな何かに取り組みたいですね。３世帯に２世帯は共働きなのですから・・

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