モデルルームを見逃すな！

昨日、ＮＨＫの「プロフェッショナル仕事の流儀」でリノベーションの第一人者

大島芳彦さんが出演されましたね。

不動産賃貸業界に身を置くものとして、大変勉強になりました。

「街全体をリノベーションする」「リノベーションによって人が繋がる」

すごいです！

僕にはそんな大きな仕事はできませんが、リノベーションをやろうとすれば、

物件にしっかり向き合って、物件が持つ真の価値を深堀りする作業が必要になります。

その過程自体が、とても大切なことなんだと大島さんから学ばせてもらいました。

さて、

無事に成約したサンシャイン郡元のリノベーションプロジェクト。

オーナーの追加投資が決定し、他の空き部屋も同じようにリノベーションを

することになりました。

なので、完成までの間、成約した２０７号室を「モデルルーム」にすることに。

写真は、現地の２階へ上がる階段の途中に掲示したモデルルームの案内看板です。

不動産賃貸は、

「来店」→「（紙面）紹介」→「内覧」→「比較・検討」→「申込」

の順番でお客様は申込まで辿り着きます。

多くの物件は、紹介の段階でふるいに掛けられ、残った３件程度の物件が「内覧」に

こぎつけるのです。

ということは、物件からお客さんを見ると、

１件の内覧に辿り着くまでには、何十人ものお客さんに紹介されているのです。

ネットの閲覧ベースだと、何百人のうちの１人なのです。

もし、サンシャイン郡元をせっかく内覧してくれたお客様がモデルルームに気づかず、

次の内覧にこぎつけるまでに、また何十人ものお客さんに紹介されるのを待たなくては

いけなくなるからです。

それが結果として、空室期間の長期化に繋がってしまうのです。

大島さんからすると、じみーな作業かもしれませんが、まずは確実に

「見てもらう」こと。この積み重ねだと思っています。

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