春の引っ越しシーズンが終わった今こそ、入居者分析で"空室対策"の精度を高めよう！

春の繁忙期も終わり、街には新しい生活をスタートさせた方々の姿が見られるようになりました。

賃貸管理会社にとっても、バタバタと駆け抜けた引っ越しシーズンが一段落し、ようやく「次の一手」をじっくりと考えられる時期に入りました。

では、春以降に管理会社が取り組むべきことは何でしょうか？

その答えの一つが「入居者分析」です。

入居者分析とは、「どんな人が、どんな目的でこの物件に住んでいるのか」を可視化すること。

これは、今後の募集戦略やリノベーション、家賃設定の根拠にもなります。

たとえば、下記のような項目を整理するだけでも、大きなヒントが得られます。

・年齢層（20代／30代／ファミリー層…など）
・性別の傾向
・職業（学生／社会人／医療従事者など）
・勤務地・通学先
・入居期間の平均
・退去理由の傾向

これらを整理することで、
「この物件は○○大学の学生に人気」
「30代のシングル女性が多く住んでいる」
といった“ターゲット像”が明確になります。

実際に入居者像が分かれば、それに合わせた空室対策が打てるようになります。

✅ 大学周辺に住む学生向けなら：
インターネット無料
家電付きプラン

✅ 働く単身者が多いなら：
宅配BOX設置
オートロック
駅近・スーパー近くをアピール

✅ ファミリー層なら：
駐車場2台確保
子育てしやすい周辺環境（学校、病院、公園）
音の配慮・1階優先など

弊社でも、毎年この時期に入居者データを分析し、次の一手を考えるようにしています。

実例を紹介します。

ある物件の入居者分析とターゲット分析を表に纏めたものです。

3月に1部屋退去しましたので、リフォームを行い募集を開始しました。理想の方に入居して頂けるかこれから楽しみです。

空室対策というと、まず「設備をどうするか」「賃料を下げるか」などが話題になりますが、その前にやるべきことは「誰が住んでいるかを知ること」。

入居者像を見える化することで、設備投資や募集条件の“ズレ”を防ぎ、限られた予算で最大の成果を狙うことができます。

今年の繁忙期の結果を、次の空室対策につなげていきましょう！


＼データは、管理のチカラになる。／

あなたの物件には、誰が住んでいますか？
あなたの物件の「理想の入居者像」、今のうちに見つけてみませんか？